為適應公司高質量發展需求，充分挖掘員工自身潛能，提升執行力，激發團隊活力，2023年12月1日-3日，一諾環境舉辦了為期三天的銷售集中營活動。本次集中營以“回家、賦能、沖刺”為主題，公司營銷中心、技術研發中心、市場與信息中心全體員工及工程中心主要負責人參加了本次集中營。

       本次集中營突破傳統授課模式，培訓內容與公司戰略發展緊密結合，集專業性與實用性于一體。增加標書制作、模擬演練、頭腦風暴環節，為參與者提供共同探討、學習及交流的機會，并以致用，更快更好的掌握所學知識與技能。

　　開營儀式

　　12月1日早上八點，集中營正式開營，公司總經理騰勝平做開營致辭，對從全國各地返程回家的銷售伙伴表示熱烈歡迎，對集團始終踐行至今的企業文化再次進行深入解讀，同時對本次集中營的舉辦意義、課程安排、活動紀律進行闡述。

　　培訓賦能

　　培訓賦能環節包含產品知識講解和銷售技巧培訓兩大課程模塊。產品知識覆蓋公司六大產品體系，采用串講模式，將工藝技術內容與實際工程案例相結合，融合產品賣點、企業競爭力、及客戶痛點，為全體銷售伙伴帶去深刻而難忘的一次課程賦能體驗。

　　銷售技巧學習中，除了原有銷售技能理論培訓，本次還增加標書培訓課程，對招標全流程、標書制作技巧、投標過程常見廢標項、報名投標流程等進行細致且全面的講解。同時，開展招投標模擬

演練，全員參與制作及投標，由專業評審專家組嚴格執行招投標規則進行打分，并做點評與復盤，切實提升了全員標書制作水平。

　　反向培訓與模擬演練

　　學而不用則廢，用而不學則滯，學用結合，二者缺一不可。此次活動增加模擬演練，對銷售實際工作過程中會遇到的真實場景進行設計，設定項目規則，如何擊破客戶痛點達到成交目的，是設定本環節的主要意義。商務與技術團隊合作，多人拜訪交流，對客戶提出的質疑和刁難進行多角度破局，此次模擬演練讓大家了解自己在銷售過程中的不足和空間，同時學習他人身上的閃光點，揚長避短，給每位業務人員帶去思考。

　　頭腦風暴

　　頭腦風暴是銷售集中營的一個必備環節，圍繞“2024年工作目標-路徑-方法”進行分組討論，采用小組PK制。該環節全員高度參與，各小組投入到激烈的探討中，將目標逐層分解，梳理出適合自己團隊特性的工作思路，并派出小組代表登臺展示分享，由專家評委進行打分點評，優化行動方案，為明年業績達成奠定基礎。

　　總結

　　活動最后，由徐總對本次銷售集中營進行總結。面對未來更加艱難的市場環境，各大企業都感到困難重重，徐總著重部署戰略方向，確定重點推廣區域與業務范圍。面對集團四十余類業務線，提供更多銷售機會的同時也對全體業務伙伴提出新的要求，在接下來的時間里團結一心，共克時艱，為公司戰略目標的實現貢獻力量。

　　銷售集中營不僅是一次學習和提升的機會，也是提高銷售團隊凝聚力和執行力的難忘經歷。接下來，大家會將本次培訓所學所悟應用到實際工作中，為公司長遠發展注入新的活力。

　　未來，一諾環境會繼續堅守奮斗，勇往直前，乘勢而上，成為農村人居環境整治領域的中堅力量！